大学户外,大有作为？(根据网友回复再次整理)
2008-05-27 15:58大学毕业十余年，有个机会回到母校，去看了原来的宿舍，一进去，清一水的笔记本电脑。
真是与过去的我们天壤之别。
由此想到了大学中经营户外产品是否能够有充分的市场空间。
想了几点可行性和不可行性。左右互博，不亦乐乎？？
可行：
第一,市场推广成本低,组织活动,作讲座,贴海报即可。可与高校俱乐部合作。当年张恒就是在北大旁边起步的。公益营销是个不错的方式。做个普及者。
第二,初级产品很适合校园来作。 第三,每年都有新的消费者,新生来了,就是潜在消费者。 第四,租赁市场有可能是最大利润来源,销售部分也能做出利润。 第五,库存应该比较容易控制。
但可能要注意：
第一，对生源应有个大致了解，来自富裕地区的学生很可能带来更多的收入；
第二，组织活动注意安全，尽量组织些普及的活动。
第三，寻求适合的供货商很关键，供货及时，同时能提供些推广支持。
不可行：
第一，价格不如淘宝；
第二，开实体店的话，通常只能靠着1，2家大学，市场不够规模；
第三，利润太低；
第四，做活动太辛苦；做了活动，不见得在你这消费。说不定给别人做了嫁衣。
欢迎大家讨论之：
不知哪位同学，能说说你们所在大学的情况？
有多少人使用户外产品？
大致的购买渠道和价位如何？
大学生的团购如何？
大家争论的焦点
第一:学生没有钱.持这个观点的人看看学校附近的娱乐场所和餐饮场所吧.再去大学生宿舍去看看吧.哪个宿舍里面没有耐克阿迪MP3笔记本网球拍.
第二:家长担心.这就是长期户外宣传的结果.我们不应该鼓励学生去登山,而应该从普及的活动如露营开始,之后人家愿意登山就登山.愿意露营就露营.
因此,我觉得
第一,我们缺乏对大学生户外市场的深刻认识.他们到底怎么看户外?为什么不参与户外?
第二,我们缺乏针对大学生市场的基本策略.如何推广?如何产品组合?如何租赁?如何发展更多的参与者?
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- 我毕业也好几年了，
其实如果是开俱乐部的，里边会员有学校的话，可以让他在学校创建一个户外运动的社团，有了社团这个东西，很多事情就好做多了。
想卖东西，先把自自己推销出去，这是恒古不变的 - 恩,很有道理.实际上是发展了一个消费者群体.
- 我上大学时，还不知道户外是什么呢？真是日新月异。
- 第一次用这个空间,你们怎么看到我的啊。很好奇.
- 半亩田: 第一次用这个空间,你们怎么看到我的啊。很好奇.点导航里的随便看看就能看到了，呵呵 点首页是好友动态
我加你好友了，你点首页通过 - zhb001: 点导航里的随便看看就能看到了，呵呵 点首页是好友动态 我加你好友了，你点首页通过THKS
- 学生是很单纯的一个群体，是很容易交往的，你真心实意和他们做朋友，他们也不会对不起你，是不是。
楼主说的不可行的几点，我看是不必担心的，凡事总没有完美的，你做的好了，你就能发展，能赚钱，如果赚不到钱，只能说别人做的比你好。
凡事最主要的因素还是在在于 “人和”。 - 不愧是老宝马.
生意重在人和.得人心,得市场.
以前曾和大学户外社团打过一些交道,印象很好. - 开社团倒不错，学生都有群体性
- 价位是个问题因为学生的消费能力很有限的。
- 我朋友的女儿，现在是大二的学生，春节时，家里长辈发了3000多块钱的压岁钱，一上学，就全买装备了。我想现在主要是年青人可以玩的东西太多，但都没有什么意义，学生也要突出自己的与重不同，那么玩户外，正好能表现自己，另外想信，国外的生活方式也在影响现在国内的年青人，虽然很多年青人并没有出过国，但是看到国内那么多老外，都是冲锋衣，登山鞋，抓绒衣的，也要学习的。
- 现在学校里有很多各类的社团~~
- 我上学时，身边玩户外的人并不多
- 建议在天津大学或南开大学开一个户外店
- 生意不会好。
- 一个人去旅行: 建议在天津大学或南开大学开一个户外店呵呵.南开学生没有钱.都是各地的学生.还不如去天津本地生多的学校开.
- 户外十三刀: 生意不会好。生意一开始当然不会好.
但生意是做出来的. - 我上学的时候,川大很热闹,后面几条街全是餐厅,酒吧,商场,KTV,生意还特别的好,经常没有位置.那个时候也有几家户外用品店,但卖假货的比较多.
- 学生的钱好赚吗？
1，在国内，玩户外的永远是个小众群体，在大学也不例外，学校有各种社团，正说明学生的爱好是多种多样的。
2，大多数没有收入来源，没有足够的经济能力，消费能力有限。有钱买得起昂贵的装备的学生，似乎我看户外运动也很难吸引他。
3，大学所在地因素很重要，一线城市户外运动产业比较发达，学生相应的也多，消费能力较强，信息传递快，但竞争也更为激烈。在这些城市，似乎户外店开不开在学校不差不离。23线城市相应次之。
。。。。。。
其他的想起来再说，这是个很有意思的话题，值得去做。 - 建立一个这样的社团就会经常的组织活动,自然就会不断的拓展校园市场,但是很多行业都盯准了这块肥肉,竞争很激烈,也不是很容易的事情,更需要在营销策略上还要推陈出新,抓住学生的心理
- 4,选择本地学生多的学校似乎是最好的一个选择，肯定不要去重点大学，爱学习的孩子多。
- 那么,租赁市场是不是很大呢???
二日露营,50元-100元? - 半亩田: 那么,租赁市场是不是很大呢??? 二日露营,50元-100元?假如一个班30个人，需要15顶帐篷，一个学期露营一次，如果有一半的班搞露营，那么规模就很大了。
租帐篷的费用是从班费里出，省的让班长贪污了。 - 针对这个市场,我觉得
第一,针对大学生应更多宣传露营类的休闲户外,而非登雪山;
第二,如此,购买一套初级装备的费用就大为降低了;同时,是一次性消费,分摊到每次出行费用就几乎为零了(除了交通和吃喝);
第三,学生并非没有钱,我家附近有两所大学,那里的饭店生意好的不得了.关键是户外这种生活方式是否吸引他们!
第四,组织适合的活动和初期开展租赁业务,能有效培育市场. - 情侣露营，这是一大噱头，楼主你想干的话就抓紧吧，莫要被别人抢了蛋糕。
嘎嘎，黑天野地，帐篷里抓抓摸摸，绝对刺激。
我都有冲动了。 - 话糙理不糙!
- 半亩田: 话糙理不糙!哈哈 我给你构思一副海报
星光灿烂，女的依偎在男的怀抱里，身后是帐篷，旁边的锅里是煮咖啡的热气…… - 爬墙等红杏: 哈哈 我给你构思一副海报 星光灿烂，女的依偎在男的怀抱里，身后是帐篷，旁边的锅里是煮咖啡的热气……YD啊
- 南方应该比北方好发展，上海，杭州，南京，武汉等城市的户外相对比较发达
- 需要花时间耐心培养的呀，户外装备很贵的，要是租的话还不错。不知道租一次多少钱
- 呵呵 学生不一定都没钱！关键是看他们愿不愿意玩户外 天天泡网吧的大有人在，也不比户外省钱！
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我想关键是大学生对户外 的认知度，呵呵我在学校每次背个大包出去玩 背着装备去 ，都当我是怪物！我告诉他们 我是出去 是多省钱，去一样的地方 ，我不用门票 如何如何，他们也就听听算了！
大学生喜欢户外的人实在太少了！但是并不是这个市场很小，市场很大，按道理说，有多少学生，就有多少市场，只是如何让这个市场转化成你的利润。！！！
价格这个东西实在太重要了，大学生对价格绝对的敏感！
以前帮俱乐部做活动，因为正是临近毕业，想给各个毕业的班级，做个毕业的活动，路线啥都是计划好的，根本没有利润，甚至是倒贴，想法也是好的，想给毕业的同学一个有意义的毕业散伙聚会，可是呢！发出贴子，贴海报，那么张时间，感冒的不多哎！可能还是认知程度不行吧！
先写这么多！这是个很有意思的的话题！
1 - 开发大学生市场，关键是如何让他们认识户外。很多人都不懂什么是户外，所以很多人不会冒冒然去接受我们的活动的
- 我是在校大学生，想认识更多朋友。加我QQ吧767401483
- 我觉得行。我也是大学毕业2年，自己刚开了家户外俱乐部。事都是人做出来的。户外很有意思，至少我们这边大学生过来玩还是很多的。
- 现在也正流行一种“毕业旅行”的户外主题活动呢
所以，有这个想法的，又有MONEY的，我觉得应该赶紧的，市场一定是有的，而且一但开发出来，呵呵，到时候，一定美死你啊 - 我是在校大学生 认为户外在学校有很大的潜力市场。。。其实大学生不是不喜欢户外 而是没有机会接触到这些东西。。平时了解的都觉得是很神奇 很高深的，觉得遥不可及 其实户外就在我们身边，只是少有人来引导 来开发这个具有很大潜力的市场而已。。我是无意中接触到某户外公司 引起了极大的兴趣 现在初来了解下情况。。希望能多多交到朋友。。。
- 为什么会觉得很神奇高深呢?能不能具体说说呢
- joyjuejue: 我是在校大学生 认为户外在学校有很大的潜力市场。。。其实大学生不是不喜欢户外 而是没有机会接触到这些东西。。平时了解的都觉得是很神奇 很高深为什么会觉得很神奇高深呢?能不能具体说说呢
- 收入高了，自然大有作为。没钱，怎样都不行。先考虑怎样能让大学生有小时工做，有钱了，可以买装备，可以玩。
- 大学生市场也许由于其特殊的阶段性，往往不好延续。也许看各自的需求了，以及自己的定位，如果把户外作为普及性消费，那不存在太大的问题，只不过产品要适合这里的消费。
- 我是体院的学生，我们学校开设了户外这门课程，据我了解，绝大多数上过课的学生了解了点户外，若是没接触过的会很难接受户外用品的价位，因为毕竟户外用品在影响力上还是不如耐克阿迪这样的牌子。
并且我们学校也开设了野外生存的选修课，如果想出去玩只要选修就可以了 ，而且最重要的是两天一夜才120RMB
个人感觉如果想要开起来店，一定要加强宣传，让大家去了解，去接触 - 我也是体院的在校生，在户外俱乐部工作半年了，我认为赚学生的钱不一定要买装备，可以出租装备，同户外俱乐部合作，多推出周末短线活动，每次价格定在100多块钱，大多数学生是能够承受的。便宜点的装备出租30次就能收回成本.
- 半亩田: 为什么会觉得很神奇高深呢?能不能具体说说呢就是觉得从来没接触过。。。大部分都觉得玩户外的人很了不起，自己想试却苦于找不到入手点，只能停留在“想”的阶段。。所以对于已经“户外”的人自然就觉得很高深。。。神奇只是一个类似的形容词。。。。呵呵
- 星痕: 我也是体院的在校生，在户外俱乐部工作半年了，我认为赚学生的钱不一定要买装备，可以出租装备，同户外俱乐部合作，多推出周末短线活动，每次价格定在100多块非常有道理.
对于刚开始接触户外的人来说,他想要的是体验和感受,而不是购买产品.
因此,从租赁入手应该是非常可行的.
但是:学校对于组织户外活动的态度是怎样的呢?刚听到一个高校在组织活动时出事了.... - 针对有些开了野外生存课的学校来说 户外可能很容易 但是大多数 学校在这方面都还是空白。。。。我朋友在他们学校有个小户外组织，刚开始只有几个人 现在发展越来越多 而且大家都是买的装备。。其实如果真的是喜欢上了户外 拥有自己的装备我相信是多数人的心愿。。根据这方面来看也可以大力下手宣传。。。大学生不一定就没有能力买那些高消费装备，他可以一次买点 一次买点积少成多嘛。。慢慢完善自己的装备库。
再来，只要一开始买装备了。。就会像上了瘾，不断地想增加自己的装备。对吧？ - joyjuejue: 就是觉得从来没接触过。。。大部分都觉得玩户外的人很了不起，自己想试却苦于找不到入手点，只能停留在“想”的阶段。。所以对于已经“户外”的人自然就觉得很户外就是被一批"装神弄鬼"的"专业人士"给搞成这样了.
户外,其实就是生活的一个部分.
国外,周末都出去露营,小孩都会搭帐篷.
国内,很多人周末也出去郊游.都是户外啊.
不是非得登山才是户外.户外不是某些人的标签.应该属于大众的.
就象不是非单反才是摄影,傻瓜也是摄影啊 - 恩，所以完全可以从在校大学生入手 使户外回归大众。。有想法就快点着手哦。。。占领先机。。。呵呵
- 半亩田: 户外就是被一批"装神弄鬼"的"专业人士"给搞成这样了. 户外,其实就是生活的一个部分. 国外,周末都出去露营,小孩都会搭帐篷. 国内,很半亩田老兄说的很对,每次出去,总见到一些貌似"老驴"的人对新人狂吹......
户外在大学里还是很有市场的......我们一个系136个人,最初只有我偶尔出去.后来寝室一同学跟着我,后来又一个女生跟着一点一点的买装备,后来一次我们十个同学一起出去了.回来之后其它同学见了都说下次出去一定记得叫他们....所以现在的学生对原生态的大自然还是充满了向往....矛盾就是学生收入太低.而且确实淘宝分了一大部分市场.基本上我的所有东西都是在网上买的.... - sunruixun: 半亩田老兄说的很对,每次出去,总见到一些貌似"老驴"的人对新人狂吹...... 户外在大学里还是很有市场的......我们一个系136个人,最初只有我偶尔出说的好
- 学校的市场大得很，我们班的学生去年花在户外上的钱就购买两辆夏利的啦，还是有待发掘的。
- 亂⒎8糟: 学校的市场大得很，我们班的学生去年花在户外上的钱就购买两辆夏利的啦，还是有待发掘的。两辆夏利?1个班?你们多少人啊?花费主要花在哪些方面啊?是基本装备还是交通啊?
- 这个思路我正在长沙开始做!!6月7号正式开张,在星沙,这里的学校很多!
其实也感觉到这里的市场所在,可几天下来,生意淡淡.看来宣传,和如何去宣传才是最重要的! 普及户外,不紧可以让国人身体更健康,心里也会更明朗的! 喜欢户外的朋友可以加我QQ 550300964 ( 简单) 希望可以与你分享! - 半亩田 2008-05-30 12:54
但是:学校对于组织户外活动的态度是怎样的呢?刚听到一个高校在组织活动时出事了....
学校是不会提倡这种对他们没有意义的活动，但也不明确反对，学生多以个人为单位自发参加，活动是AA制形式，参加必须购买户外保险，俱乐部提供线路策划、导游、技术支持，不负有责任。
